川觀解讀丨31家川企疫情后首度組團赴歐開拓市場：讓世界看到四川發展對外貿易的堅定決心

川觀新聞記者 陳碧紅

“這趟商務包機還沒出行，就已經給公司帶來了兩筆訂單，我們已經提前和歐洲兩家客戶約好了簽約時間?！?2月5日中午1點，四川省港航投資集團有限責任公司物流貿易發展部部長蔣大軒早早抵達會議室，卻始終難掩激動的心情。就在一個小時后，他將和另外30家四川外貿企業負責人一起前往機場搭乘商務包機，赴歐洲拓展國際市場。對在場的絕大多數人來說，這是大家近三年來第一次走出國門，和海外客戶面對面進行商務洽談。

四川外貿企業赴歐洲抓訂單，商務包機“組團出?！?。（商務廳供圖）

此番31家外貿企業組團赴海外拓展市場，既是新冠肺炎疫情后，四川外貿企業首度組團“出?！?，更傳遞出“決戰四季度、大干一百天”背景下，川企穩增長促發展的堅定決心。

包機出海帶來“解題新思路”

作為老外貿人，這幾年蔣大軒通過電視電話、視頻會議等方式和海外客戶打交道，也在線上簽過一些訂單，但是這種“云端”談生意的方式，始終讓他感覺不夠暢快。

“大家的想法和計劃很難及時落地?！笔Y大軒透露，隨著外貿業務迅速發展，四川港投今年進出口額預計可突破100億元，但想進一步把外貿“總盤子”做大，現有的海外樞紐能級不能完全滿足需求。同時，依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約。 “這次出去，就是要加速拓展公司的海外倉，提高海外分撥能級，通過物流帶動貿易、貿易帶動產業發展?！?/p>

成都市全友家私銷售有限公司副總監石發榮則在會議開始前半小時就早早抵達現場，并坐在最顯眼的第一排。

這家以內銷為主的成都本土企業，最高峰時，年外貿總額近2億元?！暗@幾年受到一些影響，不走出去，不能及時捕捉客戶需求，不能及時應對變化?！笔l榮感慨，此次商務廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場，對公司抓好當下和未來業務非常重要，給解決目前面臨的問題帶來了解題新思路。

早在幾周前，石發榮和公司團隊就已做好周密出行計劃：一方面，通過政府搭建的渠道與歐洲當地企業、協會等密切聯系，把公司的信息和產品推薦出去；另一方面，他還準備了“自選動作”，和法國客戶深度溝通，希望對方加大品牌店的建設和開發，把整個法國市場打通。

“現在是搶抓海外市場最好的時機”

準備了幾個月，專題會議舉行了一輪又一輪，最終當機立斷撥付專項資金，補貼一批四川外貿企業包機“組團出?！弊ビ唵?。對于這場來之不易又趕早趕準的商務之行，商務廳外貿促進處負責人說：“很不容易?！?/p>

“一百多家企業報名，最終篩選了首批31家，共計40人出行，市場反應非常踴躍?！痹撠撠熑私榻B，為了取得實實在在的活動效果，商務廳成立了工作專班，積極協調外事、公安、衛健等部門，在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業提供堅實保障和高效服務。

讓外貿企業走出去抓訂單的決心，從辦證時間上就能看得很清楚：今年11月14日申辦護照，12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間。

出行只是第一步。在為企業做好商務活動全流程服務保障的同時，政府部門也積極鼓勵四川外貿企業根據自身情況開展業務接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導企業精準對接國際市場和行業領域的最新趨勢。

政府組織商務包機，四川并不是第一個。10月，47家廣東外貿企業組團赴馬來西亞參展；更早前，浙江多地也通過加大商務包機、定線航班方式，加強外貿企業對外溝通和交流。在四川省外貿機械進出口有限責任公司董事長歐陽凱看來，當下正是抓住海外市場的最佳窗口期。

作為商務包機活動臨行前培訓的主講人，歐陽凱給大家講述了一個親身經歷：

今年6月底，歐陽凱組建三人工作小組，帶著40多公斤的鐵制樣品，花70天時間進行了一次環球走訪。6.5萬公里、30多個國家40多個城市，平均2天一個國家，每天一個城市，足跡遍布美國、歐洲、東南亞。

期間，他們既去拜訪了老客戶，又參加了三場全球工業領域相關展會。光是通過展會他們就接觸到200多家客戶，其中有效客戶數量過半，公司通過展會獲得的訂單額達到1800多萬美元。

“只有弄明白客戶是怎么想的、有哪些打算，以及他們對未來的預期如何，這樣才能做好我們自己的對策，制定更清晰的發展規劃?！钡菤W陽凱也坦陳，單個企業走出去，面臨對接范圍不夠寬、層次不夠高，以及成本過高等問題，通過政府組織商務包機，不僅能有效降低企業成本，幫助企業挖掘外貿新機遇和新增長點，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿發展的堅定決心。

據了解，今年10月，商務廳已印發《關于“川行天下”支持企業開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞“支持參加國際知名展會、開展經貿促進活動、建設利用拓展市場平臺、支持提升“硬件”建設、優化市場環境”等五個方面，推出支持企業開拓國際市場的十項務實舉措。

迄今，全省已有100余家企業通過“代參展”“線上展”等方式參加國（境）外國際性知名展會，達成意向訂單額超10億元人民幣。明年，商務廳還將組織“川行天下·東盟經貿促進活動”，率領企業到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會，開展貿易推介，力促項目落地，深耕東南亞等市場，實現四川外貿高質量發展。